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Ferramentas de Negociação

LOCAL DA FORMAÇÃO

Presencial

FORMADOR

Vasco Rosa Pires

CUSTO DA FORMAÇÃO

Associados: 51,00 € + iva
Não Associados: 57,00 € + iva

OBJECTIVOS

Dotar os formandos de um conjunto de conhecimentos e comercial com Clientes. técnicas que permitem participar com sucesso em processos de negociação

Programa Formativo

DESAFIOS DE NEGOCIAÇÃO
→ Porquê Negociar?
→ Competição na negociação – negócios win-win
→ Mitos, medos e o fator EGO!!!


PREPARAÇÃO
→ Objetivos
→ Alternativas – as minhas e as dos outros!
→ Antecipar Objecções
→ Preparar cedências e contrapartidas


PROCESSO
→ Criar Empatia.
→ Adoptar o estilo negocial adequado.
→ Usar a comunicação como feramenta.


SUCESSO NEGOCIAL
→ Fechar o negócio.
→ Deixar o próximo bem encaminhado!

FAÇA A SUA INSCRIÇÃO

Efetue a sua inscrição através do formulário abaixo. Será, posteriormente, contato pelo Departamento de Formação da ABIMOTA.

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